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Idée reçue n°5 : « Ce sont les vendeurs qui font le prix du marché»
Faux.
Un vendeur peut rêver de 500 000 €.
Mais si aucun acquéreur n’offre plus de 470 000 €, cela veut dire une chose simple :
470 000 € est le prix maximum que le vendeur peut obtenir sur ce marché, à cet instant précis.
Le prix affiché est une intention.
Le prix payé, c’est la réalité… et c’est toujours la demande qui la fixe.
Comme en bourse : vous pouvez demander un prix plus élevé pour une action, mais si le marché n’y répond pas, le maximum possible est ce que les acheteurs sont prêts à offrir.
Avec la vente interactive :
• les acheteurs se concurrencent entre eux,
• leur limite réelle est révélée,
• et le vendeur connaît son prix plafond.
Résultat : il ne subit plus, il maîtrise. Non pas par un prix arbitraire, mais en s’appuyant sur la seule vérité qui compte → ce que le marché est prêt à payer.
Croire que le vendeur fait le prix, c’est croire à une illusion.
Accepter que les acheteurs fixent le maximum, c’est vendre au meilleur prix possible.
Idée reçue n°4 : « Mon bien a été estimé par une agence, donc c'est le bon prix... même s'il n'y a pas de visite. »
Réalité : Une estimation n'est pas une science exacte, mais un avis de valeur.
Croire qu'elle est figée et incontestable, c'est oublier que :
• Le marché évolue constamment (taux, conjoncture, demande),
• Plus un bien est atypique, plus l'estimation devient incertaine,
• Et surtout, l'absence de visites est le signal le plus clair que le prix ne correspond pas à la demande.
Dans les faits : deux agences différentes donneront souvent deux estimations différentes. Mais ce n'est pas l'agence qui...
Idée reçue n°3 : « Je mets un prix opportuniste… et comme je ne suis pas pressé, ça finira bien par se vendre. »
Réalité :
Ce que le vendeur pense être “opportuniste” devient en réalité dissuasif pour les acheteurs.
Et attendre ne joue jamais en votre faveur :
• Les acheteurs actifs aujourd’hui passeront à autre chose
• Les nouveaux acquéreurs verront un bien déjà ancien sur le marché et s’interrogeront sur “ce qui cloche”
• Plus un bien reste visible sans se vendre, plus il perd de valeur perçue
Effet boomerang du temps :
Le marché immobilier réagit surtout dans les premières semaines.
Passé ce délai, l’intérêt diminue… et les offres aussi.
Résultat : on finit souvent par vendre en dessous de ce qu’on aurait pu obtenir au départ.
Avec la vente interactive LVI-Immo :
• Prix de départ stratégique pour déclencher un maximum de visites dès la mise en ligne
• Durée courte et planifiée → effet d’urgence
• Mise en concurrence qui révèle la véritable valeur du bien, à l’instant T
Conclusion :
En immobilier, le temps n’est pas un allié… il est un risque.
La vente interactive transforme la vitesse en valeur.
Idée reçue n°2 : “Je ne veux pas vendre aux enchères… Je ne veux pas brader mon bien.”
Est-ce que les œuvres d’art sont vendues aux enchères pour être bradées ?
Bien au contraire. Si certaines œuvres ne passent pas par une galerie, mais par une salle des ventes,
c’est parce qu’elles sont… inestimables.
Leur valeur ne peut pas être figée, ni décidée unilatéralement.
C’est exactement le cas de nombreux biens immobiliers dits “d’exception” :
• Propriétés atypiques,
• Terrains rares,
• Maisons de caractère,
• Biens dans des emplacements singuliers…
Le manque de points de comparaison rend toute estimation incertaine.
Et c’est là que surgissent les deux extrêmes :
• Une surestimation, qui bloque la vente pendant des mois,
• Ou une sous-estimation, qui fait perdre de la valeur dès le départ.
La vente interactive permet de sortir de ce piège.
Chez LVI-Immo :
• Nous ne sommes pas figés sur un prix : nous définissons un prix de départ stratégique, conçu pour générer de la demande,
• Le bien est mis en avant sur tous les canaux traditionnels,
• Les acheteurs sont mis en concurrence, en toute transparence,
• Et c’est le marché qui révèle la valeur réelle du bien, à l’instant T.
Chaque bien trouve ainsi sa juste valeur, comme une œuvre d’art rare.
Mais par manque d’information, beaucoup de vendeurs confondent encore vente interactive et vente aux enchères judiciaire.
Or, elles sont très différentes :
• Elles ne font l’objet d’aucune communication classique (ni réseaux, ni portails majeurs),
• Aucune condition suspensive n’est acceptée (ni prêt, ni clause de rétractation).
Résultat : moins d’acheteurs potentiels, moins de concurrence… et donc des prix plus faibles.
En résumé :
La vente interactive n’est pas un plan B. C’est le seul moyen objectif de révéler la valeur réelle d’un bien.
Vous possédez un bien d’exception et vous hésitez sur sa valeur ?
Idée reçue n°1 : Plus je fixe un prix élevé, plus je gagnerai d’argent.
Réalité (vente immobilière classique) :
Un prix trop ambitieux peut freiner les acheteurs, ralentir la vente… et entraîner plusieurs baisses de prix.
Résultat : une vente plus longue, souvent à un prix inférieur aux attentes initiales.
Avec la vente interactive LVI-Immo :
- Un prix de départ attractif attire davantage d’acheteurs
- La mise en concurrence fait naturellement grimper les offres
- Vous vendez au juste prix du marché, grâce à l’émulation entre acquéreurs
Conclusion :
Attirer pour faire monter les offres est bien plus efficace que dissuader et devoir revoir ses prétentions à la baisse.
Et si vous changiez d’approche pour mieux vendre ?