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La réalité

Les acheteurs ne fuient pas la concurrence… ils fuient les prix irréalistes.
_ La concurrence est une preuve que le bien est attractif.
_ Sans concurrence, l’acheteur est en position de force, et le vendeur finit en dessous de la vraie valeur de son bien.

Exemple concret

• Sans concurrence :
L’acheteur négocie, prend son temps, et le vendeur finit par accepter une offre sous la valeur du marché.
• Avec concurrence :
Chaque acquéreur joue sa carte, fait sa meilleure offre,
_ Le vendeur atteint le prix plafond du marché.
_ Et surtout : il y a plus d’équité entre acheteurs, car ce n’est plus “premier arrivé, premier servi”, mais chacun a sa chance.

La vente interactive

• crée un cadre transparent et équitable,
• révèle la vraie valeur du bien,
• et permet au vendeur de ne pas brader son patrimoine.

_ Les acheteurs ne redoutent pas la concurrence.
_ Ils redoutent d’être désavantagés. La différence est là.

La réalité
Multiplier les agences ne multiplie pas les acheteurs.
Les annonces se retrouvent partout, souvent dupliquées, parfois avec des prix différents.
Résultat : les acquéreurs se méfient, se disent qu’il y a un problème… et négocient à la baisse.

Exemple concret

Un même bien affiché chez 4 agences différentes :
• Même photos sur les portails,
• Des prix différents selon les annonces,
• Les acheteurs pensent : “Si ça ne se vend pas malgré toutes ces vitrines, c’est qu’il est trop cher.”

Multiplier les agences, c’est souvent diminuer la valeur perçue.

Ce qui fait vraiment la différence
Ce n’est pas le nombre d’intermédiaires, mais la qualité de la stratégie de mise en marché.

La vente interactive :
• mobilise tous les acheteurs intéressés à l’instant T,
• crée une concurrence saine,
• et révèle le prix plafond réel que le marché est prêt à payer.

Ce n’est pas la quantité d’agences qui accélère une vente.
C’est la capacité à mobiliser efficacement les bons acheteurs, en même temps.

La réalité

Ce ne sont pas les frais d’agence qui bloquent une vente.

Le seul facteur décisif : avoir tous les acheteurs potentiels autour de la table, au même moment, pour révéler la vraie valeur du bien.

Vendre de particulier à particulier, c’est accepter de réduire fortement son audience d’acheteurs.
Et mécaniquement, moins d’acheteurs = moins de concurrence = un prix final plus bas.

Le parallèle avec la médecine

Se priver d’acheteurs, c’est comme se priver d’un bon diagnostic.
Vendre seul, c’est un peu comme s’auto-médiquer : on croit gagner du temps ou de l’argent… mais on prend le risque d’un résultat bien en dessous du potentiel réel.
Passer par une méthode structurée (vente interactive) avec exposition maximale des acheteurs, c’est comme consulter un médecin : on obtient le bon diagnostic et le meilleur traitement

La vente interactive permet :
• de mobiliser tous les acheteurs intéressés à l’instant T,
• de créer une concurrence réelle,
• et d’atteindre le prix plafond que le marché est prêt à payer.

Les frais d’agence ne font pas chuter un prix.

C’est l’absence de visibilité et de concurrence qui coûte le plus cher aux vendeurs.

Faux.
Un vendeur peut rêver de 500 000 €.
Mais si aucun acquéreur n’offre plus de 470 000 €, cela veut dire une chose simple :
470 000 € est le prix maximum que le vendeur peut obtenir sur ce marché, à cet instant précis.

Le prix affiché est une intention.
Le prix payé, c’est la réalité… et c’est toujours la demande qui la fixe.

Comme en bourse : vous pouvez demander un prix plus élevé pour une action, mais si le marché n’y répond pas, le maximum possible est ce que les acheteurs sont prêts à offrir.

Avec la vente interactive :
• les acheteurs se concurrencent entre eux,
• leur limite réelle est révélée,
• et le vendeur connaît son prix plafond.

Résultat : il ne subit plus, il maîtrise. Non pas par un prix arbitraire, mais en s’appuyant sur la seule vérité qui compte → ce que le marché est prêt à payer.

Croire que le vendeur fait le prix, c’est croire à une illusion.
Accepter que les acheteurs fixent le maximum, c’est vendre au meilleur prix possible.

Réalité : Une estimation n'est pas une science exacte, mais un avis de valeur.
Croire qu'elle est figée et incontestable, c'est oublier que :
• Le marché évolue constamment (taux, conjoncture, demande),
• Plus un bien est atypique, plus l'estimation devient incertaine,
• Et surtout, l'absence de visites est le signal le plus clair que le prix ne correspond pas à la demande.

Dans les faits : deux agences différentes donneront souvent deux estimations différentes. Mais ce n'est pas l'agence qui...

Réalité :
Ce que le vendeur pense être “opportuniste” devient en réalité dissuasif pour les acheteurs.
Et attendre ne joue jamais en votre faveur :
    •    Les acheteurs actifs aujourd’hui passeront à autre chose
    •    Les nouveaux acquéreurs verront un bien déjà ancien sur le marché et s’interrogeront sur “ce qui cloche”
    •    Plus un bien reste visible sans se vendre, plus il perd de valeur perçue

Effet boomerang du temps :
Le marché immobilier réagit surtout dans les premières semaines.
Passé ce délai, l’intérêt diminue… et les offres aussi.
Résultat : on finit souvent par vendre en dessous de ce qu’on aurait pu obtenir au départ.

Avec la vente interactive LVI-Immo :
    •    Prix de départ stratégique pour déclencher un maximum de visites dès la mise en ligne
    •    Durée courte et planifiée → effet d’urgence
    •    Mise en concurrence qui révèle la véritable valeur du bien, à l’instant T

Conclusion :
En immobilier, le temps n’est pas un allié… il est un risque.
La vente interactive transforme la vitesse en valeur.

Est-ce que les œuvres d’art sont vendues aux enchères pour être bradées ?
Bien au contraire. Si certaines œuvres ne passent pas par une galerie, mais par une salle des ventes,
c’est parce qu’elles sont… inestimables.
Leur valeur ne peut pas être figée, ni décidée unilatéralement.

C’est exactement le cas de nombreux biens immobiliers dits “d’exception” :
• Propriétés atypiques,
• Terrains rares,
• Maisons de caractère,
• Biens dans des emplacements singuliers…

Le manque de points de comparaison rend toute estimation incertaine.
Et c’est là que surgissent les deux extrêmes :
• Une surestimation, qui bloque la vente pendant des mois,
• Ou une sous-estimation, qui fait perdre de la valeur dès le départ.

 La vente interactive permet de sortir de ce piège.

Chez LVI-Immo :
• Nous ne sommes pas figés sur un prix : nous définissons un prix de départ stratégique, conçu pour générer de la demande,
• Le bien est mis en avant sur tous les canaux traditionnels,
• Les acheteurs sont mis en concurrence, en toute transparence,
• Et c’est le marché qui révèle la valeur réelle du bien, à l’instant T.

Chaque bien trouve ainsi sa juste valeur, comme une œuvre d’art rare.

Mais par manque d’information, beaucoup de vendeurs confondent encore vente interactive et vente aux enchères judiciaire.

Or, elles sont très différentes :
• Elles ne font l’objet d’aucune communication classique (ni réseaux, ni portails majeurs),
• Aucune condition suspensive n’est acceptée (ni prêt, ni clause de rétractation).

Résultat : moins d’acheteurs potentiels, moins de concurrence… et donc des prix plus faibles.

En résumé :

La vente interactive n’est pas un plan B. C’est le seul moyen objectif de révéler la valeur réelle d’un bien.

Vous possédez un bien d’exception et vous hésitez sur sa valeur ?

Réalité (vente immobilière classique) :

Un prix trop ambitieux peut freiner les acheteurs, ralentir la vente… et entraîner plusieurs baisses de prix.

Résultat : une vente plus longue, souvent à un prix inférieur aux attentes initiales.

Avec la vente interactive LVI-Immo :

• Un prix de départ attractif attire davantage d’acheteurs
• La mise en concurrence fait naturellement grimper les offres
• Vous vendez au juste prix du marché, grâce à l’émulation entre acquéreurs

Conclusion :

Attirer pour faire monter les offres est bien plus efficace que dissuader et devoir revoir ses prétentions à la baisse.

Et si vous changiez d’approche pour mieux vendre ?